Как мы продвигали сайт по продаже айфонов в условиях нечестной конкуренции и маркетплейсов _{(спойлер: успешно)}

Что делать, когда Яндекс остался единственным крупным игроком по рекламе (Google вышел из чата), ниша занята крупными игроками, маркетплейсами и аффилированными сайтами, а выживать как-то надо? Вопрос риторический, а ситуация патовая…

Вспоминается цитата: «Вам наверное интересно, как я оказался в такой ситуации?»

На старте сайт уже получал небольшой трафик, но конечно хотелось больше. Прикинули бюджет, пожали руки и начали двигаться к цели.

01. Начальная оптимизация сайта для поискового продвижения

Первые пару месяцев SEO обычно похожи во всех нишах: семантическое ядро, исправление критических ошибок, анализ конкурентов, ключевые запросы. Это как разгон перед марафоном — не сделаешь, далеко не убежишь.

Миф о «волшебной кнопке» в SEO живуч, но магии здесь не больше, чем в обычной школьной физике. Быстрые результаты бывают, но часто заканчиваются баном от Яндекса и выпадением сайта из поиска. Мы предпочитаем метод, который работает долго и предсказуемо.

После кластеризации получили около 750 ключевых фраз: айфоны, айпады, Apple Watch, все вариации MacBook, плюс нашумевшие фены Dyson — те самые, что будоражат ленту сторис. При этом лишь 20% запросов держатся в ТОП-10. Вывод очевиден: беремся за внутреннюю оптимизацию. Быстро не обещаем, зато эффект останется надолго и в сумме обойдётся дешевле контекстной рекламы.

Ассортимент сайта внушителен, почти все лежит на складе: хочешь — забирай iPhone сегодня, не хочешь выходить — оформляй бесплатную доставку — устройство приедет само. Цены приятнее, товар в наличии — это сильное УТП, способное «перехватывать» покупателей у крупнейших игроков исключительно белыми методами.

02. Технические правки и доработка сайта

Конкуренция — тот самый полезный пинок, который заставляет прокачиваться. Пробиться в поисковый топ сейчас почти так же трудно, как попасть в модный клуб в пятничный прайм-тайм: либо заходишь подготовленным и при деньгах, либо остаёшься за дверью на пятой странице выдачи, где клиентов не бывает.

Чтобы держаться на вершине выдачи, сайт обязан быть хотя бы на полголовы выше конкурентов. Мы рассматриваем всех под лупой — от заводских маркетплейсов с неоном на логотипе до небольших «гаражных» магазинов, которые всё равно забирают трафик. Разбираем по косточкам, берём лучшие решения и сразу внедряем их у вас.

Формула «сделай, как у других» кажется лёгкой, но на практике это квест уровня «Отличник по зельеварению». Нужен дизайнер, который понимает и «хочу, чтобы глаз радовался», и строгие требования SEO-специалиста, который придирается серьёзнее аудитора. Всё ради того, чтобы сайтом можно было похвастаться и пользователям, и маме, ну и конечно же поисковым роботам.

Когда все детали встали на место, ресурс входит в топ-10 с той же лёгкостью, с какой серфингист ловит идеальную волну на Мальдивах.

03. Разбор полетов с категориями техники

Помимо очевидных запросов вроде «iphone 14» или «macbook air» есть и более точечные варианты: «macbook m1», «ipad pro 256 gb», «apple watch 40 mm» и десятки других. Что это означает? Всё просто: под любой, даже самый «микроскопический» поисковый запрос мы заводим отдельную посадочную страницу. Неудачных ключей не существует: раз человек спрашивает — значит, ему действительно нужно, а нам — тем более.

К тому же такие страницы полезны не только для ранжирования, но и для самих покупателей: пользователь сразу попадает именно на ту позицию, которую искал, минуя квест из фильтров и внутреннего поиска. Итог — посетители быстрее превращаются в лиды и звонки. Это как продавец-профи, который мгновенно ведёт вас к нужной полке, вместо того чтобы отправлять бродить по всему торговому центру.

04. Сезонность и нечестные конкуренты

У продаж айфонов, как и у большинства товаров, своя сезонная кривая. Кажется логичным, что пик спроса приходится на осень, сразу после презентации очередного «инновационного» айфона (где, по сути, меняют лишь цифру в названии). Но реальная жара начинается в декабре: период подарочной лихорадки, когда все лихорадочно ищут подарки «здесь и сейчас». В эти недели трафик и заказы растут как на дрожжах.

При этом на рынке полно конкурентов с довольно странной ценовой стратегией. Сначала они манят супер-выгодным прайсом, а при звонке выясняется: доставка — через полторы недели, да ещё только после стопроцентной предоплаты. Или курьёз: айфон будто бы на 15 000 рублей дешевле, но отдадут его лишь при покупке «обязательной» допгарантии за 30 000. Получается то же, что купить билет на концерт со скидкой, а на входе узнать, что без арендованного стула за доплату вас всё равно не пустят.

Есть и скрытая грань сезонности: люди дарят гаджеты не только под ёлку. День святого Валентина, 23 Февраля, 8 Марта — каждый из этих праздников рождает мини-волны спроса. Чтобы поймать их, стоит заранее запускать отдельные лендинги и спецпредложения к каждой дате: поисковики отмечают такую подготовку плюсом к релевантности. «Но это же не про нашу нишу», — скажете вы. Именно поэтому нужно тестировать; универсальной «красной таблетки» нет, и у каждого бизнеса своя комбинация, которая сработает.

И ещё: если конкуренты играют нечестно, копировать их смысла нет. Инвестиции в узнаваемость бренда, сервис и репутацию окупаются дольше, зато приносят благодарных покупателей, которые платят за надёжность. В конце концов, почти любой клиент рано или поздно понимает, что «дёшево» не всегда значит «выгодно».

05. Палки в колеса от конкурентов и немного про методы борьбы

Говорят, если вам пытаются палки в колёса воткнуть — значит, уже обогнали соперников. А когда ещё и копируют каждое движение — поздравляйте себя, вы для них эталон (пусть и в узкой тусовке).
Вот один из «почитателей» решил развлечься и запустил на наш сайт спам-бомбардировку: пустые лид-формы с «правдоподобными» именами и номерами сыпались по две-три штуки в минуту. Менеджер радостно тянется к телефону, а там либо тишина, либо робот вежливо сообщает, что абонент не обслуживается. Конкуренту — веселье, нам — лишние нервы и литры кофе.

Классические бесплатные антиботы уже не спасают, платные решения то работают, то нет (иногда кажется, что они ещё и наши данные кому-то сливают — ну это уже на уровне шапочки из фольги). В итоге собрались с разработчиками, выстроили собственные «мины-растяжки»: добавили скрытые поля, усилили капчу, настроили фильтры на подозрительные заходы.

Эффект не заставил ждать — поток мусорных заявок высох почти до нуля, а мы наконец-то перестали просыпаться от звона пустых лидов. Хотите узнать, как именно мы закрыли дырку (и почему теперь печалятся конкуренты, а мы улыбаемся)? Пишите в комментариях — раскроем секреты в следующих выпусках нашего SEO-сериала.

Частота

08.08

08.08

08.08

08.08

08.08

08.08

А что там по позициям, спросите вы? Там тоже полный порядок. 89% запросов, связанных с продажей техники Apple, залетели в ТОП-10 Яндекса и уютно там обосновались. Видимость сайта выросла более чем в 4 раза — раньше нас замечали с трудом, а теперь сайт виден издалека, как светящаяся вывеска «Шаурма 24 часа» посреди ночи.

Дальше по плану — расширять ассортимент новыми вкусными позициями (айфонов много не бывает, а постоянно появляются новые, кстати iphone 16e и macbook air m4 13″ и 15″ уже в продаже!), поддерживать сайт в состоянии боевой готовности к выходу новых моделей и укреплять направления ремонта техники и Trade-in.

Дополнительный трафик на сравнениях и обзорах

Еще один беспроигрышный вариант — сравнение моделей техники Apple друг с другом и с ближайшими конкурентами. Почему это важно? Потому что люди любят выбирать, даже когда у них уже есть фаворит. Так что пишем статьи типа «Что лучше: AirPods Pro или Pro 2, и почему оба варианта хороши, если вы не забываете заряжать их вовремя». Можно и так: «Почему покупать айфон выгоднее, чем психолога?». С такими материалами к вам будут приходить не только за информацией, но и за хорошим настроением.

Прокачиваем поведенческие факторы

Клиенты — это не просто «посетители сайта», а люди, которые сначала изучают информацию, а потом покупают. Значит, поведение пользователей на сайте должно быть таким, чтобы любой конкурент тихо завидовал. Увеличиваем вовлеченность через интерактивы: калькулятор стоимости trade-in, небольшие опросы («Выберите, как часто вы роняете айфон: раз в день, раз в неделю, я его не роняю, я вообще сам падаю чаще, чем айфон»). Шутки шутками, а поведенческие факторы от этого становятся намного лучше.

Вечные ссылки, или немного старого-доброго PR

Ссылки на сайт в 2025 году — это не просто купил, разместил и забыл. Теперь это уже почти как светская вечеринка: важнее не количество приглашений, а кто именно тебя пригласил. В нашем случае это значит: никакого ссылочного спама, покупаем только проверенные вечные ссылки на трастовых ресурсах. Заказываем обзоры и статьи у приличных блогеров, которые не только умеют писать без ошибок, но и могут красиво подать ваш товар.

А можно и самому стать немного блогером, комментируя чужие статьи и материалы на авторитетных площадках: «Отличная статья, но если честно, айфоны мы любим больше, и вот почему...». Шутите, спорьте, обсуждайте, создавайте естественную ссылочную массу так, чтобы поисковик верил вам больше, чем собственному техподдержнику.

01/01/1001

Название / Имя